[FUG-BR] Modelo Proposta - Consultoria Servidores Firewalls/Proxy

[Watanabe Anderson]

Pessoal,

Quando era admin na AmchamNet, fazíamos uma solução de firewall baseada em Linux, com kernel altamente customizado na versão 2.0.x. Todo o build instalado, girava em torno de 300Mb, incluso serviço de email com redundância em uucp. 
Usávamos um hardware em gabinete de 2U, homologado de um único fornecedor e não abríamos mão disso.
O preço era alto, muito alto, tanto para o serviço quanto para o hardware, mas não me lembro agora e valor. 
Em 2003, quando encerramos a atividade da AmchamNet, tínhamos um parque de 70 firewalls instaladas em diversas empresas (grandes empresas).
Hoje, a mesma solução de firewall ainda existe, com seus aprimoramentos, mas nem por isso, abriu-se mão de utilizar um hardware de extrema qualidade e confiabilidade. Isso por si, é responsável por no mínimo 50% de um bom trabalho. Os outros 50%, fica a encargo da experiência e competência de quem faz o serviço. 
No entanto, em minha opinião, o mais difícil não é apenas fechar o valor de uma proposta, mas de convencer o cliente, que a aquisição de um hardware de qualidade pode determinar o nível de sucesso e satisfação, para quem implementa e para quem adquire o serviço. 
E, recomendar um hardware de qualidade, não é tarefa fácil como muitos imaginam. 
Para refletir. 

Abraços,
Anderson. 
 
On 2012/05/08, at 23:15, Lucas <lucas_bortolato em hst.com.br> wrote:

> Em 8/5/2012 10:40, Marcelo Gondim escreveu:
>> que não se deve desvalorizar o serviço mas pense numa coisa:
>> quem avalia as propostas não está avaliando seu currículo mas a solução
>> com as suas features e se a empresa que está oferecendo o serviço é séria.
>> Minha intenção não foi te diminuir e sim colocar uma realidade de
> Sim, com certeza, também não to colocando em questão o conhecimento de 
> ninguém, apenas estou perguntando para a colega quais os conhecimentos 
> dela pra saber se realmente vale a pena pedir um valor baixo, pois 
> apesar do BSD ser muito seguro não é totalmente a prova de falhas e 
> vulnerabilidades, seria interessante a colega colocar a razão social da 
> empresa que ela vai prestar o serviço para saber se os dados sensíveis 
> são "críticos", pois quem procura BSD, procura muito mais que 
> estabilidade a segurança. Agora Marcelo, você tem que colocar na ponta 
> do lapis toda a grana que tu investiu em curso, o quanto tu perdeu seu 
> tempo de lazer pra estudar e quantas pessoas sabem do mesmo assunto que 
> você no mundo. Agora sim entrando no mérito de Ética, quando eu era 
> apenas técnico em informatica sofria muito com cara barateiro que faz o 
> serviço mau feito e devido a falta de existência de um orgão regulador 
> como CREA cada um fala uma coisa e fica essa zona toda que é hoje. Hoje 
> em dia eu valorizo meu trabalho e valorizando o meu eu estou valorizando 
> o de todos nós. Peço desculpas se pareci meio arrogante, mas entendam, 
> nos EUA existem muito mais pessoas na área que no Brasil e conversando 
> com um gringo aqui na empresa ele falou o seguinte: Eu não faço por 
> menos de 5 mil dólares nos EUA. Agora pense, lei de oferta e procura, 
> somos poucos e a demanda é alta, lei de oferta e procura. É como disse: 
> se o cliente achou caro procure outro.
> 
> Att. Lucas
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